有一种实力叫变革(上)
一个“实力派人物”的崛起总要恰逢其时。狄加空降上海贝尔阿尔卡特(以下简称ASB),担任总裁就是如此。56岁的他,是一个骨子里从不妥协的“变革者”。
在通信业普遍萧条的背景下,他为刚走过“合并期”不久的ASB,创造了成立以来的最好历史纪录———销售额年增长率达到20%,公司现金流达到50亿元人民币。
不久前,狄加一句“我不惧怕华为”的高调言论,让他看上去更加象一个机智而骁勇的战士。
但是,狄加个人喜欢低调与严谨。上任之初,由于有在非洲、中东、印度、土耳其和中亚地区工作的经历,狄加曾被中国的媒体称为“沙漠之狐”。“我不喜欢狐狸这个称呼,我欣赏的是坦诚与务实。”狄加对《每日经济新闻》说。
“动荡”后的降落
8月一个凉爽的午后,狄加风尘仆仆现身成都。轻松靠在沙发上,他老道地诉说着ASB的成长故事,言至兴奋时像个孩子;而一提到竞争,他立刻又变得机警而深沉。
就在这一天,ASB位于中国的第二个研发中心正式落户成都。ASB为此将每年投入2亿至3亿元人民币。
成都研发中心不是一个普通的投资项目。一年多来,狄加不断游说阿尔卡特全球决策层,争取加大在华投入。中心一旦建成,它将与ASB位于上海的研究中心遥相呼应,大大提升ASB在阿尔卡特全球战略中的地位。更为关键的是,它让ASB与全球电信设备巨头,重新站在了同一起跑线上。
这一局面,很多ASB的员工此前甚至都不敢设想。要理解这种心情,得将时光倒回至狄加上任一年半前。
2002年5月,在信产部和上海市政府的大力支持下,ASB诞生。这是中国通信行业第一家外商投资的股份制企业。它由原上海贝尔转股改制后,与阿尔卡特在华主要业务合并而成。新公司股权结构中,阿尔卡特占50%+1股,中方拥有其余股份。
阿尔卡特多持有的“1股”,被称为“黄金一股”。关于这段“姻缘”,业内普遍认为,这为国有企业与跨国公司合作的探索,提供了新模式。《哈佛商业评论》就曾经以此为案例进行报道。
合并之初,双方股东出于平稳过渡的需要,聘请了原上海贝尔总裁杨安卓出任ASB第一任总裁。杨安卓上任后,按照新的管理架构对公司章程和流程重新界定。但不久,ASB便遭遇了成立以来的第一次大规模人事动荡———800名员工因此离职,离职人数接近合并以前三家企业员工总数的12%。
不过,杨安卓的“同根市场经验”,已经将两种企业文化的碰撞和冲突降到了最低点。而他也被认为是一个不错的“整合者”。
此后,整合工作又进行了近半年,这期间,ASB业务发展一度受阻。此时又适逢全球通信行业的大萧条,电信运营商缩减投资计划的风潮,从北美刮到欧洲,最终不可避免地影响到中国,ASB业绩一路下滑。
2004年1月,狄加入主ASB。此前,狄加已经在阿尔卡特工作了20多个年头,曾管辖过阿尔卡特包括法国在内的19个国家的业务。阿尔卡特的员工曾经说,尽狄加是法国人,但他熟悉卡萨布兰卡的小巷胜过巴黎的大街。
ASB有个“总裁在线”
上任伊始,人们便开始将他与前任杨安卓比较。狄加履新的新闻发布会之后,就有媒体如此描述他:“像一头经验老道的狮子,一刻不停地在台上走来走去,即使在翻译将他的回答翻成汉语的时刻,他也是这样。如此桀骜不驯的风格,与他的前任杨安卓的温和善良形成了鲜明的对比。”
而杨安卓离任前收到的一份礼物,也让狄加的接任显得不那么轻松。在圣诞聚会上,ASB中方董事长袁欣向杨安卓赠送一幅漫画,画面上的杨安卓手举“关公刀”,这表示对他努力拓展中国市场的感谢。这个场景,留给人们一个悬念———狄加将如何挥舞他的“关公刀”。
事实上,狄加上任时,公司合并的前两步--正式挂牌前的谈判和新的管理架构的搭建,已经基本完成。狄加的任务是,将阿尔卡特全球管理理念带入ASB,完成公司国际化与本地化融合。
合并之前,原上海贝尔是一个典型的国有企业,而阿尔卡特是一个成熟的跨国公司,无论从哪个角度看,这两种风格的企业文化都格格不入。两种极端的声音在狄加耳边回响:“与绩效挂钩的薪酬制度让我们备感压力”。原上海贝尔的员工如是说;
对此不屑一顾,抱怨新同事的官僚作风,甚至嘲笑他们的工作效率,这是原阿尔卡特员工的态度。“此时,内部交流尤为重要。”狄加对《每日经济新闻》说。
狄加上任后的第一个目标就是在公司内部建立一个畅通无阻的交流平台。“要让大家相信,我们都是最棒的。”狄加说。
狄加积极鼓励管理层充分参与交流。为做到这一点,狄加规定,公司管理层应定期与不同级别的员工进行面对面交流,事前安排的见面计划不得因任何理由更改。
此外,每季度他还会举行一次不设定主题的“总裁在线交流会”,ASB的6000多名员工可以在此提出有关公司和狄加个人的任何问题。
“狄加的回答从不闪烁其词,很实在。”ASB固定网络通信集团一位员工对《每日经济新闻》说。
为了消弭文化及管理方式上的差异,狄加还要不断与阿尔卡特全球决策层沟通。“我需要让他们明白,中国是一个多么重要的市场。”狄加说。
在他极力斡旋下,ASB比成立以前的上海贝尔(当时阿尔卡特也拥有该公司的股份)和阿尔卡特中国公司,拥有了更高的“权力”和“地位”———ASB不但被成功纳入阿尔卡特全球采购体系,还成为了其全球产品研发与生产之间的采购接口。
成都研发中心的成立,也在此背景下应运而生。ASB成为阿尔卡特全球三大移动研发中心之一,今年将承担阿尔卡特全球20%的研发任务。
有一种实力叫变革(下)
相时而动
内部管理的完美整合,只是起飞的基础。“一个成功的领导者,必须相时而动。”狄加说,因为公司处于激烈竞争中。
应对竞争的上策是,找到自己的核心竞争优势。做到这点,首先要对所处的环境明察秋毫。
狄加认为,ASB的竞争者,前有朗讯、北电、爱立信这样的洋巨头,后有中兴、华为这样的国内后起之秀。在全球通信业不景气的时候,压力是空前的。
对局势作出清晰判断后,狄加做出第一个决定,精简架构———将ASB诸多的产品事业部改组为三大集团,即固定通信集团、移动通信集团、企业专网通信集团。
很快,狄加又制定了下一个目标。他提出,不仅要继续抓住电信运营商这些大客户,还将范围扩大到“非运营商市场”,即石油、天然气、铁路、轨道交通、机场以及电子政务等专网市场。
与此同时,狄加把ASB触角延伸至海外。“国内通信市场的竞争已经非常激烈。”狄加说。今年,ASB一口气拿下了几个国际大单,把设备卖到了泰国、白俄罗斯、哈萨克斯坦等地。
上任至今,为了去拜访客户,狄加每周都会在天上飞来飞去。
然而,竞争者的脚步也从未停息。除了市场拓展上给狄加形成巨大压力,竞争对手的另一个杀手锏是对成本的一再降低。与此针锋相对,狄加甚至提出“全员参与节约成本”的口号。
“通信制造业本身的特性决定,必须不断降低成本才能保持优势。”在很多个场合,狄加都会如此反复强调。[www.07938.com]
对于成本控制的一再强调,几乎成了狄加的“标志”,以至有一段逸事悄悄流传:一次,一位报社的记者出差,在飞机里看到一个和狄加长相非常相似的人。她不敢确定,因为,像狄加这样的级别,应该坐头等舱才对。就在她犹豫的瞬间,记者认出了狄加的陪同人员。
狄加的助手说,他出差频繁,可是住宿标准从来不会超过公司的规定。办公室的传真机之类的玩意坏了,狄加都亲自动手。狄加说,如果我不是从自身做起,那么就很难这样要求别人。
或许正是狄加这种朴实而身体力行的作风,让他的自信显得颇有道理:“我的目标是做到中国第一、阿尔卡特第一。”
最在意华为
在狄加的眼中,中国的通信市场就是群雄逐鹿。而在诸多竞争对手里,他最在意华为。
从全球视野看,华为已经取得英国电信订单,同时通过跟3COM合作来拓展国际市场,并且在谋划收购马克尼公司。业内人士认为,这些对于阿尔卡特在欧洲的传统领地也逐渐形成威胁。
在国内,ASB和华为的战役,确切地说,是始于ASB的前身上海贝尔。当时,上海贝尔几乎垄断了程控交换机市场。而几年后,华为依靠低价策略,迅速成为这一市场的主要供应者。目前,华为与ASB展开了除手机以外的全线产品竞争。
谈起对手华为,狄加有足够的勇气,也足够坦率。“我们只要利用好上海贝尔阿尔卡特低成本的优势,就可以不畏惧华为中兴的竞争。”他相信,对竞争对手的评价,绝非恶意攻击,而是基于事实的较量。
《每日经济新闻》:最近传闻华为收购马克尼,你对这个消息怎么看?听说阿尔卡特也参与了竞购?
狄加:我能不回答吗?(停顿)好吧,那就来谈谈这个竞争对手。对于马克尼的收购传闻,我并不参与其中,也不知道任何详细的情况,所以不作评价。
总体来说,华为是一家相当有实力的公司,最近在国际市场上的表现也非常突出。但是我一点都不惧怕华为。现在除了手机,我们的产品与它是全方位竞争的关系。目前,在GSM系统方面我们强于华为,CDMA方面中兴通讯比较厉害,至于3G,现在还不知道。
我觉得华为如果要进入发达国家市场,就意味着成本迅速加大。华为的成功依靠的是低价策略,另外,集权式管理方式对它也有帮助。但这些长处在进入发达国家市场后,则可能发挥不出来了。那样,华为的优势也就可能不存在了。
《每日经济新闻》:ASB和华为在海外市场上的竞争如何?
狄加:在海外市场,有一点我对华为表示怀疑。他们经常会披露出消息,说拿了多少订单。但是要知道,在海外市场,拿订单与实现销售是两个概念。
一般来说,合同签订了还有执行的问题。如果融资不到位,或者是合同没法执行,即便是订了合同的单子也可能打水漂。有些公司只要拿了订单,就将消息披露,其实订单最终能否转换为销售收入很不确定。
ASB的做法是融资到位,确保能收到钱才宣布。
盈利是企业生存和发展的先决条件。阿尔卡特在海外拿单的基本原则是,不赚钱的生意不做。目前,有些企业主要还是采取低价策略,一些看起来很大的项目,事实上赚的钱非常少。
另外,华为在发展中国家取得的一些项目,主要是当地新兴的企业,相对来说比较弱小,财务上也不够稳健,这些会对华为的财务产生极大的威胁。这类项目,ASB一般不做。
《每日经济新闻》:和华为相比,ASB在3G研发方面投入重点是什么?
狄加:3G的三个标准我们都做。不过,都是采用与其他伙伴合作的方式。WCDMA标准方面,我们和富士通合作;CDMA2000标准,我们和三星合作,目前已在全国建立了11个实验网。TD-SCDMA方面,我们向大唐电信注资,主要解决的是产业化问题。ASB同时为这三个制式都提供NGN核心网络。
故事一： 陕西长安县有一个农人，在地里干活，看到一条蛇钻入洞里，他就把蛇收支的两个洞都堵死了。过了两天后，他二十岁的大儿子和十岁的小儿子俄然不会说话，后经许多医院治疗都无效。两个孩子不会说话现已
捕捉贩卖野生动物遭殃祸章家有三兄弟，同住一个院子里，其中两个都很老实，在家种田，靠本分养家，因为经济条件不好，自己也没什么文化，就谈不上对孩子提供好的教育，孩子们二十几岁了也没读到什么书。但贫苦勤劳人家的孩子懂事早，这几个年轻人，女的学做裁缝，男的学修汽车，现在也都干
我是四川一家乡镇企业的财务人员，要不是那场灾难，我的生活应该像其他人那样快乐、自信而充实，对未来也充满憧憬。可自从患病后，我整个人就渐渐颓废了。那是2001年的1月，我和单位的几个同事出差到成都，晚上住到酒店后不久，有小姐打电话来问要不要“服务”，经不住诱惑，发生了让我这辈子都后悔莫及的事情。
夜已深，高速途中，刘细锋和“老相好”陈海蓉聊着聊着便难忍欲火，在行驶的大货车上玩起了“车震”。面对活生生上演在身后的“活春宫”，31岁的司机张章生却没能做到心无旁骛，他一边把着方向盘，一边频频回首，不时偷窥。随着“轰”的一声巨响，两辆重型半挂车相撞起火，大火瞬间蔓延，正在快活的老板和“相好”没能及时逃脱，被活活烧死。事后清理现场，他们已是一对裸尸。
小富由人，大富由天，命是定数，运是变数，我的一个朋友，五年来一直致力于开发精品楼盘，一砖一石没有半点打折扣的地方，看到很多同起步的地产商都赚钱了，他还是坚持着，因为成本高，房子卖得不好，前年的时候基本已到了破产的边缘，记得也是这样一个深秋的时候，他说：“下个月，货款利息再还不上，我可能就干不下去了。”我当时听了真是觉得很伤感，这世界难道好人没有好报吗？他曾是种地出身，几年来，他为以前的村子修了小学，敬老院，修了从村口通向县城的公路，他资助了很多贫困的人。
我好后悔！我本有一个很漂亮很贤慧的妻子。自从2001年开始就犯了邪淫，先是勾引了本单位的一个同事，来往了数个月，以后上网还和几个女孩女人发生过关系，还偶尔嫖娼。可是我竟然忘记了淫人妻者自己妻也会被人淫的因果道理。虽然在一年前我学佛以后我已经戒了邪淫，可是报应却也来了！
一个70多岁的农村老翁染上难言之疾，给子女们造成了难言之痛。日前，宁波鄞县某村的这位老年村民下体长出了指甲般大的赘生物。孝顺的三子一女急忙送老人到医院就诊。因患者年事已高，医生们几乎都诊断为鳞状皮细胞癌，要切除生殖器并辅之化疗。子女们为救老父性命，含泪在手术通知书上签了字。
在某处有一条蛇，一天蛇尾告诉蛇头说：「我应该走在前面。」蛇头回答说：「一向都是我在前面，为什么你突然要这样呢？」蛇头说完便继续往前走，完全不理会蛇尾。蛇尾见状，便故意缠住树干，不肯继续前进。蛇头只好使劲地用力拉，拉扯了半天，弄得双方都精疲力竭。
特异功能可能受到鬼神灵力加持故有预知之特异功能一次意外足以致富。大难不死获特异功能 信不信由你。人类总希望能预知未来，波兰一名男子便是因为能预知人的死期而致富；但保险公司却因他而大伤脑筋！这男子是六十八岁的爱尔·巴非亚。他原任职司机，在一九八五年时因一次意外，撞伤头部，自此便获此能力。他首先预知三十一岁的女地主死期，一鸣惊人，不少人跑来咨询自己或亲人的死期，而爱尔·巴非亚则每次收五百元咨询费，由于其预言甚准确，故其门庭若市，巴非亚藉此预知能力，赚得一所豪宅
凡夫追求财物，圣人追求真理。有一位六十多岁的尿毒病人，在送到慈济医院之前，他的双脚已经被锯断了。医院每天必须为他洗肾三次，却没有亲人来照顾他。慈济医院有一位男志工每天都去帮他洗澡，并教他念佛。有一天，老人突然要志工答应他两个要求：一是多陪他念佛，二是叫他一声「爸爸」。老人的要求，志工都有答应了。在念佛之前，老人说出了自己
据《杂宝藏经》记载，释迦牟尼佛的前世是象王，有这样一个具有功德的故事。《佛说无量寿经》：释迦牟尼佛跟弟子讲，在往昔劫的时候有一个象王具有功德。过去，在劫初或善劫的时候，动物都会说话，而且有很多的功德，不像现在的动物特别愚痴，象王具有很多的功德。
某僧刚出家时，早课、晚课、出坡、行堂、诵经、打坐等功课样样精进，而后慢慢心生懈怠，并不如前。某日，师上堂开示：无论出家在家，为什么有的人修着修着心态变了，问题出来了？你们可以扪心自问，当初修学的初发心是什么，坚持了多久，现在的心态又是什么？
有位学生给我看了一则《锯和蛇》的故事，并且忏悔说道：“我曾有着和毒蛇一样的愚痴嗔恨等烦恼，是佛法给予我智慧，让我慢慢变得冷静理智。”故事是这样的：一条蛇进入木工店，穿过锯子时受了一点伤。它本能地转过身咬住锯子，没料到又把嘴弄伤了。蛇以为又受到锯子的攻击，决定用整个身体缠住锯子，使锯子窒息。于是它用尽了所有的力气……不幸的是，蛇最终被锯子锯死
从前有个愚人，准备宴请亲友，打算积蓄一些牛奶，以备宴会时用。于是他想道：“若现在天天把牛奶挤出来，就会存得很多，那就没有地方存放，况且牛奶放存久了也会变坏，不如就蓄存在奶牛的肚子里，等到宴会时，可以当场挤出牛奶来。”他想好后，就把母牛和吃奶的小牛分开喂养。一个月以后，他举行宴会时，亲朋好友都来了。这时他把母牛牵来，想挤牛奶，谁知一点牛奶也挤不出来，惹得宾客当场辱骂和讥笑他。愚人往往就是这样自以为是。
从前，有一个富人，愚蠢到无以复加的地步。这个人到另外一个富翁家，看到有三层楼，又高大，又壮美，轩敞窗朗，心生羡慕。心里想：“我的钱财不比他少，我也要造这样一座楼。”于是他找来了木匠，问：“那座楼是你造的吗？”木匠回答说：“是的。”“现在你也为我造这样一座楼。”
很久以前，有一个国家，地处穷乡僻壤。这个国家的人也无知无识。有一个人喜欢养猪。一天到了另外一个村落，见到有许多干粪，心里想：“这里的干粪好多呀！现在我应当用草把这些干粪裹起来，用头顶着回家。”于是，这个人找了些草，把干粪裹起来用头顶着。走到半路，恰好下起了大雨，粪汁流下，一直流到了脚跟。众人看到了，都说这人是疯子。粪便是臭的，即便是晴天也不应顶在头上，何况是雨中呢！
某日，师上堂开示：“菩萨畏因，众生畏果。我们要学习菩萨，不要在因上造作，就不会有这个果报。都知道自己有毛病，为什么不去修改？要找好的方法把这个病治好，这才是根本。再痛苦、再委屈、再烦恼，不去修正自己的习气、毛病，不去解决实际问题，一点用都没有。
某次法会前开会做相关部署，师开示道：“这次法会的总指挥，你们得学会真正以管理者的心态去做事，抓大放小。你是指挥，要安排好大家的工作，而不是啥事都要亲力亲为，千万不要有害怕得罪人的心态，要为整个法会效果考虑，你行就行，不行就不行。怎么样做一调整，是你们应该考虑的课题。
佛陀前世为菩萨时，曾经身为鸽王。“徒众五百”，在国王的花园里飞翔觅食。国王看到了，命令下人张网捕捉，所有的鸽子都被捉住关在笼子里了。国王每天让人用白米、肉屑喂养这些鸽子。鸽王痛心地说：“我们失去自由，说不定会成为国王的盘中菜肴。我们必须逃出去。‘佛经众戒，贪为元首，贪以致荣者，犹饿夫获毒饮矣。’从今天开始，大家不要再吃这些饲料了，只有如此，才能保全大家
从前有一个国王，国王拥有一棵极其高大茂盛的果树。每年这棵树结果实的时候，香气四溢，味道甜美。有一个人来到宫廷，国王对他说：“这棵树上将要结出味道美妙的果实，你想吃吗？”这个人回答说：“这棵树太高大了，即使我想吃，又怎么取下来呢？”国王于是命令砍倒这棵树，希望今年结果时可以很方便地摘到果实。
严格来说，佛教的戒和律是有所不同的。“戒”主要是强调带有一种自觉的性质，信众出于自身的意愿，发誓发愿，愿意遵守的一些行为准则、道德规范，这个是“戒”。“律”强调了外在强制的性质，就是说你加入僧团、或者加入教团，或者你加入一个宗教组织，那么你就必须遵守某些规章制度，你才能是这个这个团体组织的成员，这些规章制度就是“律”，它带有一定的外在强制
一家之主，要乐观面对生活，心甘情愿去为这个家付出。没有怨言，没有计较，不挑剔家人的不是。儿子不好是自己的命，儿媳妇不孝顺也是自己的命。你讲这个人不对，那个人不对，其实都不对，你也不对，他们也不对。一家人都觉得自己是对的，公说公有理，婆说婆有理，结果都没有理。
不必仰望别人，自己亦是风景。什么是嫉妒心？很多人都不承认自己有嫉妒心，或者没有发现自己有嫉妒心。先来看一下佛给出的定义。嫉妒定义：在《佛说大乘造像功德经》里面，佛说：“其嫉妒者。自求名利，不欲他有。于有之人，而生憎恚（恨），是为嫉妒。”
懂“观自在”者，是自己娱乐自己也。自己娱乐自己，就是自己去享受大自在、去享受稳定的情绪。去保持着不断提升的、源源不绝的生命动力，保持着美好的心情去帮助、去普度法界众生。凡人的情绪飘忽不定、难以自控，这是因为其不懂观自在。
当你已经通晓道理与修行的理路，也已经知道如何教化众生，亦即理、教都圆备了。此时，就可了解诸法与诸法之间的所有法相，其实是全归于平等的。
只要有正觉的心，本性自然而显露。只要我们有正觉的心，那一切妄念就像一灯能照千年暗一样，只要我们有正觉的心，所有的业障、往昔所造的种种恶业全部熄灭。
以拥有的欲求看待现前心所对应的是心外求解决苦的方法，借由对苦觉知而生的离苦心去透过佛法所对苦的诠释，同时也觉悟苦而真的求出离，却不是暂时或是只单单对外求解决。哪怕是对外求解决也是需要对以往心所依、行为所做思维和转变，更何况要真的离苦求解脱。
我执重的人就是把自我的感受体现的越明显，他的我执就会越重。我执要靠什么来调伏，就是要靠理性、靠法，如果一个人靠感性那我执就会越重。假如说我们心里就是不舒服，但是用法来要求自己觉得自己不对，马上能调整，其实就是用法来破除我执。我们凡夫首先要破的是我执，现在我们还没有资格说要破自
在我们身边会发生很多事情，苦的、乐的、好的、坏的…… 但是，不管发生什么，最后总会有一些转机，这个转机就是菩萨的加被、加持和关照。其实，菩萨从来没有远离过我们，也从来没有舍弃过我们。因为菩萨的大悲心使然，深妙微远、无有分别，让我们的身心得到呵护。
禅定，是一个很幽胜深远的法门。有实修经验的人，一定会知道，你修得越深，精神层面的感觉将越深邃，越难以言诠。这种精神层面的感觉，只能透过实修去取证，自然会了解深刻的禅定里面是什么样的世界。
赞助、流通、见闻、随喜者、及皆悉回向尽法界、虚空界一切众生，依佛菩萨威德力、弘法功德力，普愿消除一切罪障，福慧具足，常得安乐，无绪病苦。欲行恶法，皆悉不成。所修善业，皆速成就。关闭一切诸恶趣门，开示人生涅槃正路。家门清吉，身心安康，先亡祖妣，历劫怨亲，俱蒙佛慈，获本妙心。兵戈永息，礼让兴行，人民安乐，天下太平。四恩总报，三有齐资，今生来世脱离一切外道天魔之缠缚，生生世世永离恶道，离一切苦得究竟乐，得遇佛菩萨、正法、清净善知识，临终无一切障碍而往生有缘之佛净土，同证究竟圆满之佛果。
版权归原影音公司所有，若侵犯你的权益，请通知我们，我们会及时删除侵权内容！
