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多说几句话

人生故事 | 作者:网络 [投稿]

  1965年,井直薰担任日本三洋电机公司营业总部的部长,负责公司的产品销售工作。?

  有一天,他来到一家零售店,和老板寒暄了几句之后,就谈起了这个店的销售情况。谈话之间,有个住在附近的小孩子来店里买灯泡。井直薰中断了与老板的谈话,站在一边看着老板是如何做生意的:拿出一个灯泡交给孩子,老板收钱,找钱,孩子离去……

  “老板,刚才的孩子是谁家的?”

  “不知道,大概就是附近的吧。”

  “平常,你就是这样做生意的吗?这样的商店是不可能得到发展的。”井直薰忍不住说道。?

  “我不是卖给他了吗?连钱也收了呀!”老板有点儿不解地说,“部长先生,要是你的话,会怎么卖?”?

  “要是我就这么办。”井直薰对老板说,“在小孩儿来到店里,说‘叔叔,买个灯泡’时,如果我认识这个孩子,我就和他交谈起来,问他家住在什么地方,家里有些什么人,并说上几句客套话:小朋友,上几年级了,长得可真可爱啊!如果孩子面露喜色,就进一步问他爸爸从事什么工作,有几个兄弟姐妹。也许你还可以由此得知,他有两个姐姐刚从学校毕业,现在在银行工作。”

  ?

  “在拉家常的过程中,我把灯泡卖给了他。等孩子走后,我换上衣服,到他家去访问。”?

  “见到孩子的妈妈,我就对她说:‘敝店是某某电器商店。太太,刚才令郎到敝店来买了个灯泡,不知好不好使?’回答当然是好使,由此便引出了话头。‘听令郎说,你家有位小姐正当妙龄。我们在给客户送货时,曾有人家托我们打听哪儿有品貌双全的小姐。不知令爱是否有了人家?’这话决不会使有女儿的父母产生反感。”?

  “如果她高兴地说:‘噢,还没有。掌柜的,要是有合适的人家,请多美言几句。’那么我就说:‘明白了。我留意打听打听。在令爱出阁时,我店可以提供洗衣机、彩电和电冰箱的销售。’”?

  “这样,虽说不会马上成交,至少我利用小孩子来买灯泡的机会,向这家大人进行了推销,他们就可能会成为本店潜在的顾客。”?

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愿所有弘法功德回向

赞助、流通、见闻、随喜者、及皆悉回向尽法界、虚空界一切众生,依佛菩萨威德力、弘法功德力,普愿消除一切罪障,福慧具足,常得安乐,无绪病苦。欲行恶法,皆悉不成。所修善业,皆速成就。关闭一切诸恶趣门,开示人生涅槃正路。家门清吉,身心安康,先亡祖妣,历劫怨亲,俱蒙佛慈,获本妙心。兵戈永息,礼让兴行,人民安乐,天下太平。四恩总报,三有齐资,今生来世脱离一切外道天魔之缠缚,生生世世永离恶道,离一切苦得究竟乐,得遇佛菩萨、正法、清净善知识,临终无一切障碍而往生有缘之佛净土,同证究竟圆满之佛果。

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