反应第二

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　　反应第二

　　原文：

　　古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

　　人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

　　言有象，事有比；其有象比，以观其次。

　　象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。

　　己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。

　　故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以还听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。

　　己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

　　注解：

　　反应：反，通“返”；应，应和。反应，在这里指从对方反回的信息。

　　古之大化者：化，教化指导。大化者是指圣人。

　　反以观往，复以验来（fǎn yǐ guān wǎnɡ fù yǐ yàn lái）：反和复都是返回、重复的意思。追溯过去的事情，经验，再回首察验未来。

　　动静：指移动与静止，“动”与“静”是相对而言的。

　　虚实：真伪的意思。

　　来今：”未来“与”现在“。

　　反而得复：调查过去，反复研究”现在“与”将来“的对策，以便掌握其中的道理。

　　圣人之意也，不可不察：察，仔细观察研究，此句是说对圣人的见解不可不悉心研究思考。辞：言词。

　　言有不合：所说的话不合理。

　　应：答应。

　　象比：象，法象、仿效形象和原形。比：比较。指按照形象进行比较。

　　钓语：像钓鱼投饵一样，在发言时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。

　　张网：是捕兔子等野兽的网。网是捕鱼等水产品的网。

　　会：会合，聚会。

　　其言无比：比，可比的规范。指言辞无可比较。

　　乃为之变：于是就为此改变方向。

　　牧之：在此与“察”同义。就是进行调查加以阐明。

　　愚智：愚者和智者。

　　鬼神：鬼，隐密不测。鬼神是指死者的灵魂和山川的神明。

　　敛：收敛。

　　开情：情，感情、情绪。这里是说敞开心灵的大门。

　　象而比之，以牧其辞：象，模仿。比，类比。用象比的方法把握对方的言辞。

　　或因此或因彼：因，原因。此，这里。彼，那里。或这个原因，或那个原因。

　　或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，统治人民。全句的意思是说或用来侍奉君主，或用来观察民情。

　　情诈：真情和虚伪。

　　式：定式，模式。

　　观其所托：托，寄托。观察其所寄托之处。

　　见微知类：微，微小。类，种类。根据轻微征兆探索有关联的重大事物。

　　探：侦察，打听。

　　射其意：此处指如弓之发矢，准确猜中对方意图。

　　符应：验合符契。

　　蛇：意指飞龙。

　　羿（yì）：神话传说中的神射手。

　　知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必须先从了解自已开始；了解自己以后才能知人。

　　比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，经常是两鱼协同并游。

　　燔骨（fáng gǔ）：燃烧骨头上所带的肉。

　　牧人不正：牧，统驭。统驭人，但不能整齐。

　　形容：形态、形象、容貌。

　　译文：

　　在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻合。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

　　人家说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来听他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之辞就要出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。

　　古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。

　　自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

　　所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才可以称为“天神”。

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